陈列是通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、pop海报，通过科学的规划，达到促进产品销售，提升店铺形象和品牌形象的目的。




关于陈列的艺术，作为资深的陈列设计师、《图解店铺陈列》一书的作者，滕大维和余杰奇一一做了解答。



Q：店面是否可设专门的休闲区？化妆品专营店中一般有背柜和货架区，还有的店铺有岛柜和橱窗。这些区域的比例如何设定？



A：休闲区属于顾客区域，可根据店铺的规模和档次来定，高端的比例要大些，低端的比例要小些。背柜、货架区均属于路线规划的用具，当然也有产品展示的作用，以不阻拦至少一个顾客经过的通路为基本标准即可。岛柜和橱窗属于吸引顾客进店的重要环节，不在于区域大小，因为一般橱窗都是格局固定的，但是一定要醒目。



Q：产品如何搭配才合理，以促进销量提升？



A：第一：整个店铺按照系列进行搭配，例如保湿系列、防晒系列、美白系列、抗衰老系列、高端产品系列等等；



第二：对于高端品牌按照品牌进行陈列，按品牌各自的形象柜进行规范陈列。



第三：按价位进行陈列，分3-4个档位，区分不同价位的区域进行陈列；



第四：对于大众产品可按效果功能进行陈列，例如清洁类、保湿类、眼霜类、精华类等。



Q：如何陈列才能更加吸引顾客的眼球，有哪些方法和原则？



A：可根据新品上市的周期进行主推产品式的陈列，也可以根据季节的变化来吸引顾客的眼球；对于店铺内的陈列可通过高度在1.8米以上的区域进行小道具的摆放，选择道具时可结合对应的顾客群体进行搭配，来吸引顾客的眼球；



Q：如何更有效的做好特价产品的陈列？



A：第一：采用推头式的陈列，营造热卖的氛围；



第二：可以在进店处的中岛位置；



第三：也可以在顾客即将要出门的位置；



第四：展示标明特价的POP，但要美观，文字清晰明了。